Base de Datos Empresas
¿Por qué tu equipo comercial cierra solo 8% de sus reuniones?
La respuesta incómoda: Están presentando al tomador de decisiones equivocado
Mientras tu competencia cierra deals con CEOs y Gerentes Generales, tu equipo está perdiendo tiempo con “coordinadores” que sonríen, toman notas, pero nunca tienen presupuesto ni autoridad para decidir.
En 30 años vendiendo B2B en Argentina y Latinoamérica, aprendimos una verdad brutal: El 73% de las reuniones comerciales fracasan antes de empezar porque contactaste a la persona incorrecta en la empresa correcta.
¿Te suena familiar esta situación?
- Reunión perfecta
- Producto que necesitan
- Precio competitivo
- Respuesta: “Lo voy a consultar con mi jefe” ❌
Game over.
El problema que cuesta $2.3 millones al año
“Cada reunión con la persona equivocada te cuesta $47,000”
* (Este valor puede ser mayor al haber quedado desactualizado por razones obvias)
Seamos brutalmente honestos con los números:
Una reunión comercial B2B te cuesta en promedio:
- $12,000 en tiempo del vendedor (preparación + reunión + seguimiento)
- $8,000 en tiempo del presales/técnico
- $15,000 en materiales, demos, propuestas customizadas
- $12,000 en opportunity cost (otras reuniones que no hiciste)
Total por reunión: $47,000
Si de 10 reuniones mensuales solo cierras 1 (típico 10% de conversión):
- $423,000 invertidos en 9 reuniones fallidas
- $47,000 en la que cierra
- $470,000 mensuales para cerrar 1 cliente
Pero si contactás a los tomadores de decisiones correctos:
- $141,000 invertidos en 3 reuniones fallidas
- $329,000 en 7 que cierran
- $470,000 mensuales para cerrar 7 clientes
Misma inversión. 700% más ventas.
¿Cuál es la diferencia?
No el producto. No el precio. No el pitch.
La diferencia está en saber exactamente quién toma las decisiones de compra en cada empresa específica.
Más que un directorio: inteligencia comercial estratégica
“No vendemos contactos. Vendemos mapas de poder empresarial.”
Aquí está la diferencia brutal entre Base Sur y cualquier otro directorio empresarial:
OTROS DIRECTORIOS: Te venden listas
“Acá tenés 50,000 empresas del sector tecnológico”
BASE SUR: Te vendemos estrategia de penetración
Nuestra ventaja: 30 años mapeando organigramas latinoamericanos
No importa si vendés software, servicios, maquinaria o consultoría. En tres décadas hemos trabajado con empresas de todos los sectores y sabemos exactamente cómo funciona la estructura de poder en cada industria.
Sabemos, por ejemplo, que:
- En PyMEs familiares (50-200 empleados): El dueño decide todo >$100K
- En Multinacionales (+500 empleados): Procurement filtra todo, pero IT Manager define specs
- En Startups Series A (20-50 empleados): CTO y CEO deciden juntos, CFO controla presupuesto
- En Empresas estatales: Licitación obligatoria >$50K, pero Director Técnico escribe bases
Este conocimiento + nuestra base de datos = Tu ventaja competitiva.
La base de datos que mapea organigramas
500,000+ empresas con estructura de poder actualizada
¿Sabés cuál es el mayor error de los vendedores B2B?
Llegar a la empresa correcta con la persona incorrecta.
Casos de éxito que transformaron pipeline comercial
“De perseguir clientes a que nos busquen como proveedor estratégico”
CASO: SOFTWARE EMPRESARIAL – ERP
Situación: Vendían 2 licencias/mes de ERP para PyMEs ($180K c/u). Ciclo promedio: 8 meses.
Problema detectado:
- Contactaban “Gerentes de Sistemas” sin poder de decisión
- Perdían tiempo en demos técnicas a personas que no compraban
- Competían solo por precio vs. valor
Solución Base Sur:
- Identificamos CEOs/Socios de PyMEs en momento de crecimiento
- Mapeamos empresas con sistemas obsoletos y dolor operativo real
- Timing post-cierre fiscal (mayor disponibilidad presupuestaria)
Estrategia aplicada:
- Primer contacto: CEO con mensaje de eficiencia operativa
- Segunda reunión: CFO para ROI y justificación financiera
- Demo técnica: Gerente Sistemas (ya con decisión tomada)
Resultados en 6 meses:
- Ventas: 14 licencias (vs. 12 del año anterior completo)
- Ciclo de venta: 8 meses → 3.5 meses promedio
- Precio promedio: $180K → $340K (vendían paquetes completos)
- Tasa de cierre: 12% → 47% de reuniones
“Ahora vendemos transformación digital, no software”
– Director Comercial
CASO: MAQUINARIA INDUSTRIAL – SECTOR ALIMENTARIO
Situación: Importador de maquinaria europea. Vendían 1-2 equipos/trimestre ($2.5M c/u).
Problema detectado:
- Contactaban “Jefes de Planta” que recomendaban, no decidían
- Competían con 5-7 proveedores en cada licitación
- Márgenes presionados por remates de precio
Solución Base Sur:
- Segmentamos empresas alimentarias en expansión/modernización
- Identificamos momento específico: post-ampliación de capacidad
- Contacto directo a Directores Industriales y Socios
Estrategia aplicada:
- Timing perfecto: 60 días después de inaugurar nueva planta
- Mensaje diferenciado: Eficiencia energética y productividad
- Proof de concepto: ROI calculado con sus números reales
Resultados en 12 meses:
- Ventas: 11 equipos (vs. 4 del año anterior)
- Margen promedio: 23% → 31% (menos competencia directa)
- Deals exclusivos: 67% sin licitación (proveedor preferido)
- Contratos anuales: 4 clientes con mantenimiento premium
“Pasamos de vendor a partner estratégico” – Gerente General
CASO: CIBERSEGURIDAD – SECTOR FINANCIERO
Situación: Consultora especializada en auditorías de seguridad. Facturación estancada en $8M anuales.
Problema detectado:
- Contactaban “IT Managers” que no tenían budget para seguridad
- Vendían horas de consultoría vs. soluciones integrales
- Dependían de referidos y networking
Solución Base Sur:
- Identificamos bancos/fintech con recent growth (target de hackers)
- Momento clave: post-regulación BCRA sobre ciberseguridad
- Contacto directo a CROs (Chief Risk Officers) y Directores
Estrategia aplicada:
- Hook inicial: Compliance regulatorio + multas evitadas
- Propuesta: Auditoría gratuita con gap analysis
- Upsell: Implementación completa de security framework
Resultados en 9 meses:
- Facturación: $8M → $23M anual
- Contratos anuales: 89% vs. 23% proyectos one-shot
- Ticket promedio: $180K → $890K (soluciones vs. horas)
- Referrals: 340% más referidos (clientes como promotores)
“Ahora somos el CISO externo de nuestros clientes”
– CEO
¿Para qué tipo de ventas B2B funcionamos mejor?
“Honestidad basada en 30 años de sales intelligence”
SWEET SPOT – FUNCIONAMOS EXCELENTE:
VENTAS CONSULTIVAS (+$100K per deal):
- Software empresarial, consultoría estratégica, servicios
financieros - Razón: Justifica inversión en research profundo del prospecto
CICLOS LARGOS (60-360 días):
- Decisiones complejas, múltiples stakeholders, evaluación rigurosa
- Razón: Tiempo suficiente para mapear organigrama y timing
MERCADOS B2B ESPECÍFICOS:
- Industries específicas, empresa +50 empleados, presupuestos >$50K
- Razón: Segmentación profunda marca diferencia vs. outbound masivo
EQUIPOS COMERCIALES ESTRUCTURADOS:
- SDRs + Account Executives, CRM implementado, proceso definido
- Razón: Los datos sin proceso comercial no generan ROI
NO RECOMENDAMOS PARA:
NO RECOMENDAMOS PARA:VENTAS TRANSACCIONALES (<$25K):
- Productos commoditizados, decisiones rápidas, muchos deals pequeños
- Mejor opción: Google Ads + LinkedIn Ads
MERCADOS MASIVOS B2B:
- “Todas las empresas de Argentina,” sin segmentación específica
- Mejor opción: Advertising digital masivo
EQUIPOS SIN PROCESO COMERCIAL:
- Sin CRM, sin metodología, “hacemos llamadas hasta que alguien compre”
- Los datos no compensan falta de proceso comercial
STARTUPS PRE-PRODUCT-MARKET FIT:
- Producto en desarrollo, propuesta de valor no validada
- Primero validar mercado, después optimizar prospección
ARGENTINA – MERCADO DOMÉSTICO
- Empresas disponibles: 187,000+
- Cobertura: 96% empresas +20 empleados
- Calidad datos: 94% contactos válidos
- Sectores fuertes: Tecnología, Agro, Servicios Financieros, Manufacturing
BRASIL – EXPANSIÓN CONSOLIDADA
- Empresas disponibles: 89,000+
- Cobertura: São Paulo 94%, Rio 87%, Recife 71%
- Calidad datos: 87% contactos válidos
- Sectores fuertes: Fintech, E-commerce, Agro, Manufacturing
MÉXICO – CRECIMIENTO ACELERADO
- Empresas disponibles: 67,000+
- Cobertura: CDMX 91%, Guadalajara 83%, Monterrey 79%
- Calidad datos: 85% contactos válidos
- Sectores fuertes: Manufacturing, Tech, Retail, Automotive
CHILE – ALTA CALIDAD
- Empresas disponibles: 23,000+
- Cobertura: Santiago 94%, regiones 67%
- Calidad datos: 92% contactos válidos
- Sectores fuertes: Mining, Fintech, Agro, Energy
COLOMBIA – EN EXPANSIÓN
- Empresas disponibles: 34,000+
- Cobertura: Bogotá 88%, Medellín 81%, Cali 74%
- Calidad datos: 83% contactos válidos
- Sectores fuertes: Oil & Gas, Tech, Manufacturing, Retail
MERCADOS EMERGENTES
MERCADOS EMERGENTES
URUGUAY: 8,900+ empresas (Montevideo 96%) 
PARAGUAY: 12,000+ empresas (Asunción 89%) 
BOLIVIA: 9,500+ empresas (La Paz 82%, Santa Cruz 76%) 
ECUADOR: 15,000+ empresas (Quito 84%, Guayaquil 81%) 
PERÚ: 19,000+ empresas (Lima 86%, Arequipa 71%)
ESPAÑA – PILOTO EUROPEO
ESPAÑA – PILOTO EUROPEO- Empresas disponibles: 45,000+
- Cobertura: Madrid 87%, Barcelona 82%
- Calidad datos: 89% contactos válidos
- Nota: Mercado piloto para expansión europea
Preguntas que nos hacen (respuestas directas)
“30 años resolviendo las mismas dudas comerciales”
¿Cómo garantizan que los contactos son tomadores de decisión reales?
Metodología de verificación triple:
- Cross-reference con registros oficiales (AFIP, cámaras empresariales)
- Validación humana por sector specialists (15% sampling mensual)
- Feedback loop de clientes (tracking de bounces y responses)
Garantía: Si >10% de contactos C-level son incorrectos, reemplazamos toda la lista.
¿Es legal contactar empresas que no solicitaron información?
Completamente legal en B2B bajo marco regulatorio argentino:
- Comunicación comercial entre empresas está permitida
- Datos de contacto empresariales son públicos
- Opt-out obligatorio incluido en cada comunicación
Plus: Template legal completo para cada tipo de outreach B2B.
¿Qué diferencia hay con usar LinkedIn Sales Navigator?
LINKEDIN: Datos básicos + muchos usuarios compitiendo por atención BASE SUR: Sales intelligence profunda + contacto directo exclusivo
Ejemplo real:
- LinkedIn: “Juan Pérez, IT Manager en Empresa X”
- Base Sur: “Juan Pérez, CTO Empresa X, decide compras >$200K, presupuesto IT $2.3M anual, evalúa proveedores en Q2, mejor contacto: martes 14-16hs, email directo: juan.perez@empresax.com”
¿Funciona para empresas que venden productos baratos?
Depende del ticket total, no del precio unitario:
- Venta única $5K: No justifica research profundo
- Contrato anual $60K: (12 meses × $5K) SÍ justifica
Rule of thumb: Si el LTV del cliente >$50K, Base Sur genera ROI positivo.
¿Cuánto tardan en entregar los datos?
Timing por volumen:
- Hasta 2,000 empresas: 72 horas
- 2,001 a 10,000 empresas: 5 días hábiles
- 10,001 a 50,000 empresas: 10 días hábiles
- 50,000+ empresas: Consultar timeline
Express service: +60% precio = mitad del tiempo
¿Qué pasa si nuestro equipo comercial no sabe usar los datos?
Training incluido en todos los planes:
- Sales methodology para datos de alta calidad
- Templates de outreach por industria y seniority
- CRM setup y best practices de follow-up
- Account-based selling training (Premium)
Plus: Acompañamiento en primeras 10 reuniones
(Premium).¿Los datos incluyen información financiera de las empresas?
Información disponible:
- Facturación estimada basada en múltiples sources
- Empleados actuales y growth rate último año
- Presupuesto por categorías (estimado)
- Salud crediticia básica (scoring)
No incluimos: Estados contables completos (requieren autorización específica).
El momento de transformar tu pipeline comercial
“Cada día que tu competencia usa mejor data es market share que perdés”
Te voy a ser completamente directo:
Cada reunión que hacés con la persona equivocada no es solo tiempo perdido. Es una oportunidad que tu competencia está aprovechando con el tomador de decisiones correcto.
La diferencia entre vendor y partner estratégico
No está en tener mejor producto. No está en ofrecer mejor precio. No está en hacer mejor presentación.
Está en llegar a la persona correcta en el momento exacto con el mensaje preciso.
Y eso, después de 30 años mapeando organigramas latinoamericanos, te lo podemos dar en 72 horas.
¿Preferís hablar directo con el equipo comercial?
WhatsApp Comercial B2B: +54 11 4437-8081
Mensaje: “Quiero ser contactado”
Email Especializado: hola@basesur.ar
Respuesta garantizada por Director en 24 Horas
Llamada Directa: +54 11 4437-8081
Lunes a viernes 10 a 18hs